Как стоимость продвижения сайта влияет на результаты? Что выгоднее — заняться поисковой оптимизацией самостоятельно или обратиться к специалисту? Сейчас мы поговорим о том, как получить максимальную отдачу от вложенных в продвижение ресурсов.
Как-то я общался с владельцем одной турфирмы. Который раскручивал свой сайт с помощью фрилансера. Сотрудничество вполне устраивало. Как по стоимости, так и по результатам.
Но однажды фрилансер просто перестал отвечать на звонки и письма. Причем произошло это, когда с сайтом возникли технические трудности. Надо было срочно восстанавливать его работу. Нового специалиста искали несколько дней. Сайт починили, но дальше сотрудничество так и не пошло.
И правда, ситуации бывают разные. Кому-то удается сразу найти подходящего человека или компанию. Кому-то путем многочисленных проб и ошибок. Было бы удобно, если бы цена продвижения могла служить каким-то ориентиром. Но зачастую цифры в счете качество не гарантируют.
Здесь есть одна тонкость. Выясняя, сколько стоит продвижение сайта, обычно берут в расчет количество поисковых фраз, перечень работ и ежемесячный бюджет. Но какую еще цену платит предприниматель? Время, нервы и энергия.
И вот без учета этих ресурсов стоимость услуги продвижения сайта была бы неточной. Поэтому давайте подойдем к оценке комплексно. Важный момент, что какого-то одного правильного для всех варианта не существует.
Например, когда-то я самостоятельно занимался продвижением этого сайта. В тот период компания только вставала на ноги. И делегировать работу было проблематично. Да, раскрутка сайта отнимала мое время. Из-за этого я уделял меньше внимания другим ключевым задачам. Что сильно замедляло рост. Но в контексте ситуации именно такой вариант был оптимальным.
Сейчас я занимаюсь планированием, стратегией и маркетингом. А поисковую оптимизацию ведут другие специалисты. Но и компания сегодня сильно отличается от той, что была на старте.
Именно поэтому универсального ответа по цене быть не может. Есть конкретные ситуации и конкретные компании. А также выбор приоритетов. Как предприниматель распределит имеющиеся ресурсы?
Хорошо, а для начала давайте разберемся с главным вопросом. Который руководитель задает себе каждый день множество раз. КТО будет это делать? В нашем случае — кто займется продвижением сайта?
Кому поручить продвижение сайта?
1) Самостоятельно
Какой здесь плюс? Стоимость поискового продвижения сайта будет условно равна нулю. Потому что если говорить о деньгах, то вы платите только за размещение рекламы на внешних площадках. Вроде ссылок в статьях и социальных сетях.
Какой здесь главный минус? Предприниматель тратит свое время. А это — самый ценный ресурс компании. Просто посчитайте, сколько стоит час вашей работы? И рентабельно ли вкладывать его в продвижение? Чем больше времени вы уделяете сайту — тем меньше остается на развитие бизнеса. Да и просто… на жизнь.
Тем не менее, данный способ может быть очень эффективным. В случае, если предприниматель хорошо владеет технологиями поисковой оптимизации. Ведь никто не знает его бизнес лучше.
Если же вы пока делаете первые шаги в продвижении — будьте очень внимательны. Потому что некоторые действия не только не принесут результата. Но и могут существенно навредить сайту. А значит и бизнесу.
Для экспериментальных проектов это не столь критично. Но если сайт приносит компании 70% заказов, неосторожные действия могут существенно снизить прибыль.
2) Специализированный сервис
Несколько лет назад было популярно использовать сервисы автоматической аренды ссылок. Согласитесь, идея очень привлекательная. По сути, надо закинуть денег на аккаунт. Нажать кнопку наподобие «Продвинуть сайт на 1 место». Или задать свои настройки. И ждать результатов.
Но если бы все было настолько эффективно, зачем тогда другие способы? Ведь до сих пор существуют компании по продвижению и частные специалисты. Причем многие из них крайне востребованы.
Дело в том, что сервисы автоматической раскрутки — это просто инструмент. Причем весьма ограниченный. Представьте, что вы хотите получить готовый загородный дом. А вам предлагают пилу. И говорят, что с ее помощью можно построить жилье.
Теоретически это так. Только сперва надо научиться пользоваться данным инструментом. Затем найти деревья, спилить их, обработать поверхность. Помимо этого, понадобится еще много других вещей — гвозди, цемент для фундамента и прочее. Похоже дело обстоит и с продвижением сайта.
Несмотря на то, что функционал сервисов постоянно расширяется. И предлагает все больше инструментов. Пользуются ими в основном оптимизаторы. Потому что для получения вменяемых результатов все равно необходимо вложить время и силы.
По сути, данный способ — это разновидность самостоятельного продвижения. Только с продвинутыми инструментами. И если вы умеете ими пользоваться, возможно сэкономить деньги. Если нет, существует риск потратить бюджет впустую.
Кроме того, сервисы работают с внешними ссылками, составлением семантического ядра, мониторингом поведенческих факторов и еще рядом параметров. Но они не заполнят ваш сайт полезным контентом. И вообще повлиять на его развитие, которое сейчас в приоритете у поисковиков, могут только с помощью ряда рекомендаций.
Таким образом, стоимость продвижения сайта в месяц здесь зависит от того, сколько вы готовы потратить на ссылки. Плюс свою комиссию возьмет сервис. Как правило, это 10% сверху. Кстати, именно поэтому сервисам выгодно, чтобы вы как можно больше денег вкладывали в закупку внешних ссылок. Которые сейчас имеют второстепенное значение. И обладают низкой эффективностью.
Итак, средняя стоимость подобного продвижения может составлять около 10 000 рублей в месяц. Цифра зависит от конкретной ситуации.
3) Фрилансер
Существует миф, что к фрилансерам обратиться дешевле. На самом деле, это не всегда так. Стоимость здесь зависит не только от профессионального уровня. Но и от того, насколько человек адекватен в оценке своего труда. Далеко не все фрилансеры ориентируются на реальную рыночную цену. А на вопрос «Почему столько стоит?» порой отвечают «Потому что».
Иногда к нам обращаются люди, которые работали с фрилансером. Но потом тот внезапно пропал. Или же взял сайт в заложники, закрыв от владельцев доступы. Посчитав, что компания не полностью оплатила его работу. Значит ли это, что все удаленные специалисты такие? Конечно, нет.
Но давайте исходить из здравого смысла. Многие фрилансеры действительно хорошо знают техническую часть продвижения. То есть, они вполне могут вывести ваш сайт в ТОП. Но помимо самого процесса оптимизации есть и ряд других моментов. Делать которые одному человеку неудобно. Даже если он всем владеет одинаково хорошо. Потому что за разные процессы отвечают разные отделы мозга.
Например, либо специалист классно продвигает сайт. Либо классно общается с клиентом. Совместить в одной голове качественную реализацию и сервис сложно. Именно поэтому в компаниях с клиентами чаще всего общается менеджер. А не технарь. Кроме того, для работы над сайтом могут понадобится и другие люди.
В нашей компании над каждым проектом работают 7 человек. А порой и больше. Давайте посмотрим, кто это:
1) Куратор проекта (разрабатывает стратегию продвижения и контролирует ее исполнение)
2) Оптимизатор (реализовывает стратегию)
3) Менеджер (общается с клиентом)
4) Программист (вносит изменения в функционал сайта)
5) Верстальщик (корректирует код страниц)
6) Копирайтер (пишет тексты; как правило, на начальном этапе авторов несколько, но в итоге мы оставляем того, кто лучше соответствует пожеланиям клиента)
7) Контент-менеджер (заносит на сайт информацию)
Насколько успешно один человек может выполнять все эти функции? При том, что чаще всего проектов у него несколько. Как долго он будет идти в ногу с тенденциями стремительно меняющейся сферы? А что, если он заболеет? Или уедет в отпуск? Или просто решит сменить вид деятельности?
Конечно, у фрилансеров есть плюсы. Стоимость услуг продвижения сайта вполне может быть ниже, чем в компаниях. Если говорить именно о деньгах. Также в начале карьеры человек обычно горит энтузиазмом. И готов выкладываться на 100% и даже больше.
Стартовая цена продвижения у опытного специалиста — от 20 000 рублей в месяц. Но, конечно, многое зависит от масштаба проекта.
4) Человек в штате
Здесь тоже популярно мнение, что взять сотрудника в штат выгоднее. Но если посмотреть вакансии на сайтах работы, то зарплата хорошего специалиста в Санкт-Петербурге начинается от 50 000 рублей в месяц. А за эти деньги можно передать продвижение на качественный аутсорс.
Чтобы корректно оценить уровень зарплат, лучше смотреть вакансии IT-компаний. В том числе требования, которые они предъявляют соискателям.
Компании из других сфер обычно ищут человека где-то за 30 000 рублей. Причем в качестве некого универсального специалиста по интернет-маркетингу, да и вообще по сайту. Но пойдет ли профессиональный оптимизатор на такую зарплату?
Сможет ли один человек справляться с работой, которую в компаниях делает целый отдел? Или придется подключать дополнительных специалистов?
Кроме того, снова возникают вопросы. Что, если сотрудник заболеет? Или решит покинуть работу через месяц. Какова вероятность, что вложения в него вообще окупятся? Готовы ли вы потратить время и деньги на подобные эксперименты?
Конечно, у данного варианта есть и свои плюсы. Сотрудник может быть просто инструментом в ваших руках. Если вы хорошо знаете, как продвигать сайт. В крупных компаниях часто создают отделы раскрутки. Во главе ставится руководитель. Остальные реализуют его стратегию.
Если же вы не так глубоко знаете тему, следует принимать специалиста на работу осторожно. Вам знакомы люди, которые уверенно держатся на собеседованиях? Говорят умные слова. И производят правильное впечатление. А после утверждения на должность не приносят результатов. Или даже могут принести вред компании.
Стоимость штатного специалиста по SEO (поисковой оптимизации сайта) зависит от региона. Но в среднем по России это примерно 50 000 рублей в месяц. Плюс расходы на покупку внешних ссылок. И возможные доработки.
5) Компания
Этот вариант тоже имеет свои плюсы и минусы. Далеко не каждая компания вам подойдет. Здесь, как и везде, действует закон Парето. Только в продвижении корректным будет соотношение — 5% компаний могут дать 95% результатов.
И дело не в том, что остальные работают плохо. Хотя в любой сфере такие найдутся. Просто здесь задействовано много факторов. Например, одни компании больше настроены на продвижение интернет-магазинов, а другие — b2b-сайтов. Одни общаются с заказчиком, а другие раз в квартал присылают отчетность. И так далее.
Именно поэтому найти свою компанию — большая удача. И к выбору необходимо подойти ответственно. Имеет смысл посмотреть хотя бы 10 кандидатов.
Сравнить их коммерческие предложения. Почитать отзывы клиентов. Сколько лет компания существует на рынке? Желательно, больше 5. Поскольку эффективная услуга без автоматизации ряда процессов невозможна. А на ее наработку необходимо время. Какие гарантии результата предоставляются?
Косвенные факторы тоже важны. Например, как быстро вам ответил менеджер? Насколько качественно было составлено коммерческое предложение? Да и просто прислушивайтесь к своим внутренним ощущениям. Нравится или нет?
Обязательно попросите пример отчетности. Почему это важно? Чтобы сразу отсечь новичков и недобросовестных исполнителей. Отчетность должна быть максимально прозрачной. И не только по результатам, но и по проделанным действиям. Таким образом, у вас всегда будет резервная копия работ. А значит, вы не зависите от исполнителя.
Самый важный момент — сравнивайте. Не останавливайтесь на первой попавшейся компании. Даже если ее вам посоветовал знакомый. Или там работают ваши друзья. Ведь бизнес и дружба — вещи разные. Именно поэтому компании, организованные друзьями, так часто распадаются.
Сколько стоит продвижение сайта в месяц у компании? Если вы введете запрос в поисковик, увидите сильный разброс по цене. В среднем от 20 000 рублей за проект. Если говорить о Санкт-Петербурге. Можно найти и за 5000 рублей. Но, даже если работа на такой бюджет проведена качественная, ее объема будет недостаточно для получения желаемых результатов.
Вообще в России, в отличие от запада, нет стандартов ценообразования. И какого-то регламента работ. Поэтому и стоимость сильно варьируется. В любом случае, цена продвижения сайта в компании часто бывает выгоднее других вариантов. Особенно если брать в расчет все параметры — время, нервы и деньги. Поэтому, ориентируйтесь при выборе на свою ситуацию. Что для вас сейчас в приоритете?
Как формируется стоимость продвижения сайта?
Давайте посмотрим, что влияет на стоимость услуг продвижения сайта. Мы сейчас не говорим о случаях, когда цифра ставится «на глазок». Или демпинге, направленном на заманивание клиента. Чтобы потом обвинить в отсутствии результата поисковые алгоритмы. Как и везде, цена зависит от издержек и прибыли.
Из чего складываются издержки?
— Оплата специалистов. Причем, если над вашим сайтом работает несколько людей, это не означает более высокую стоимость продвижения. Ведь их труд распределяется по нескольким проектам. Просто на определенном участке каждый делает то, что умеет лучше других.
— Внешние факторы продвижения. Например, закупка рекламных ссылок.
— Состояние сайта. Нужны ли предварительные доработки? Какой возраст? Молодой сайт продвигать сложнее.
— Аренда офиса. Когда это стало технически возможно, мы максимально сократили издержки на офис. Потому что хотели дать клиентам дополнительную ценность. И убрать лишние наценки. Сейчас мы продвигаем сайты не только в Санкт-Петербурге. А некоторые клиенты вообще не из России. И дистанционное общение помогает получению результатов. Потому что мы делаем сотрудничество максимально наглядным. По-другому работать удаленно невозможно.
— Реклама компании. Как в интернете, так и оффлайн.
— Брендинг. То есть, наценка за известное имя.
Из чего складывается прибыль?
Размер вознаграждения за работу может сильно отличаться. Как и схема расчета. Но здесь имеет смысл поговорить об одном популярном заблуждении.
Долгое время в сфере поискового продвижения была популярна оплата по факту. То есть, сначала сайт попадает по оговоренным позициям в ТОП. А по итогу месяца клиент оплачивает результаты.
И когда-то подобная модель работала. Потому что для выхода на первые строчки достаточно было арендовать ссылки. Плюс внести небольшие внутренние изменения на сайт. Если потом заказчик останавливал продвижение, то ссылки снимались. И результаты пропадали. Тем не менее, такой подход имел право на существование.
Сейчас картина совсем иная. Поисковые механизмы стали сложнее. Без плотной работы над сайтом и грамотных внешних ссылок рассчитывать на серьезные результаты не приходится. Но память об оплате по факту еще сильна. Чем иногда пользуются.
Если вы слышите предложения в духе «платите только за позиции» или «вернем деньги в случае недостижения результата» — это тревожный звоночек.
Либо вас просто заманивают громким предложением. Которое в итоге окажется верхушкой айсберга. Либо это новички в сфере. Которые пока не знают реальных издержек. А когда узнают… вы потратите много времени и нервов впустую.
Как не попасться на рекламные уловки? В первую очередь, внимательно изучите договор. Да и просто давайте рассуждать логически. Вспомните хотя бы один случай, когда вы чего-то добились в бизнесе просто так. Без первоначальных вложений.
Также обязательно задавайте много вопросов. То, как на них отвечают — хороший фильтр на адекватность. Профессионала не смутят «неудобные» вопросы. Про цену, результаты, отчетность и так далее. Потому что он понимает — для клиента это важно.
Более того, если специалист видит, что по каким-то причинам не подходит потенциальному заказчику, он предложит альтернативное решение. А не будет пытаться заключить договор любой ценой.
Помните сказку про купца, который пришел к скорняку с овечьей шкурой? И спросил, может ли тот сделать из нее шапку. Мастер сказал: «Да».
Тогда мужчина поинтересовался: «А две шапки сделаешь?». «Сделаю и две», — ответил скорняк. «А три?» — разошелся купец. Мастер и на это согласился. В итоге, они договорились на семь шапок.
И вот подошел день сдавать заказ. Скорняк выложил на прилавок семь шапок. Но… все они были размером с чайную чашку. Купец начал было возмущаться. Вот только быстро понял, что «больших семь шапок из овцы не выкроить никак».
Так и стоимость поискового продвижения сайта может быть разная. В зависимости от подхода. И речь здесь не только о деньгах. Но и о времени, нервах, результатах. Поэтому в первую очередь руководствуйтесь здравым смыслом.
