Хотите увеличить количество продаж с помощью интернета? Сейчас мы поговорим о том, как продвинуть сайт самостоятельно. Что необходимо сделать, чтобы получить стабильный рост звонков и заявок для вашего бизнеса. Без лишних затрат.
Я запустил этот сайт в 2008 году. Тогда наша компания только открылась. И клиентов было немного. Поэтому вопрос получения новых заказов стоял очень остро. Каждый в команде выполнял множество разных функций. В мои входило продвижение сайта компании.
И вот однажды утром раздался звонок. Предпринимателя интересовало поисковое продвижение. Мы договорились о составлении коммерческого предложения. Через минут 15 раздался еще один звонок. Снова заявка.
Тогда я открыл Яндекс и увидел нас на 3 месте по запросу «продвижение сайтов». С этого дня начался рост компании.
Только не подумайте, что SEO (оптимизация сайта в поисковых системах) — некая волшебная таблетка. Которая решает все вопросы. Само собой, дальше у нас были не только успехи, но и поражения. Ведь бизнес не всегда идет вверх. И необходимо постоянно развиваться, чтобы оставаться в игре.
Но до сих пор больше всего обращений мы получаем из поисковых систем. Как и многие наши клиенты. Именно поэтому продвижение сайта выгодно сделать одним из ключевых рекламных каналов.
По сравнению с той же контекстной рекламой, результаты естественного поиска не пропадают моментально, когда заканчиваются деньги на балансе. А стоимость привлечения клиента существенно ниже.
Информации о том, как продвинуть сайт в поисковиках самостоятельно, сейчас очень много. Но зачастую она противоречива, плохо структурирована и не дает полной картины. И дело тут не в каком-то вселенском заговоре. SEO уже давно превратилось из тайны за семью печатями в обычное ремесло.
Как правило, подобные материалы создают оптимизаторы для оптимизаторов. А цель оптимизатора — продвинуть сайт на определенные позиции. Его не очень волнует, будет ли проект приносить деньги. И это нормально. Потому что оптимизатор — технический специалист. Не маркетолог. И не владелец бизнеса.
Данная же статья предназначена не для начинающих оптимизаторов. А для предпринимателей и руководителей. Которые хотят превратить сайт компании в инструмент продаж. Поэтому основной акцент сделан на получении прибыли, а не на технических моментах. Итак, поехали.
Как продвинуть сайт самостоятельно — пошаговая инструкция
Стандартно принято считать, что все сайты продвигаются одинаково. Освоил определенный алгоритм — и можешь дальше действовать по аналогии. Отсюда огромное количество случаев, когда вроде бы формально работа выполнена хорошо, но предпринимателя она не устраивает.
И правда, в принципе законы продвижения универсальны. Но вот желаемый результат может быть совершенно разный. И именно исходя из него необходимо расставлять акценты в работе.
Так, стратегия раскрутки сильно зависит от того, что сайт продает. Какие здесь есть основные варианты:
— Продажа товаров или услуг
— Продажа рекламных мест
— Продажа онлайн-сервиса или программы
— Продажа информационных продуктов
Внутри каждого пункта можно также выделить свои категории. Например, продвижение интернет-магазина будет отличаться от продвижения сайта для оптовиков.
Именно поэтому эффективная оптимизация сайта начинается не с рекламных ссылок. И даже не с подбора ключевых фраз. А с определения целей и задач сайта. Идеально, если при этом будет прописана логика всей маркетинговой воронки.
Какой объем продаж и ежемесячная прибыль вам необходимы? Что должен сделать посетитель, когда попадает на сайт? Перейти по рекламе? Зарегистрироваться? Купить? Отправить заявку на коммерческое предложение? Позвонить?
Например, сайт зарабатывает на размещении рекламы. Значит, он должен привлекать большое количество недорогих посетителей. Для этого необходимо регулярно размещать интересную информацию. Причем чем качественнее статьи, тем более качественная аудитория придет.
В данном случае попадание и удержание в ТОПе конкретных запросов не критично. Но важное значение имеет статистика посещаемости. Значит, ключевые акценты в продвижении ставятся на разработке контент-плана и публикации материалов. А не на закупке внешних ссылок или тестировании конверсии.
Другой пример. Мы специализируемся на продвижении бизнес-сайтов. Которые в основном предлагают товары и услуги также для бизнеса. Здесь картина иная. Большое значение имеет удержание позиций в поиске. По важным для компании коммерческим запросам.
Дальше мы будем говорить о том, как продвигать именно такие сайты. И следующий шаг после определения целей и задач — составление семантического ядра.
Семантическое ядро
Грамотно составленное семантическое ядро — фундамент всего продвижения. По сути, это список ключевых фраз, по которым вы планируете выйти в ТОП. От того, насколько правильно они будут подобраны, зависит достижение целей в бизнесе.
Есть поисковые запросы, которые даже на первом месте не дадут вам никаких результатов. Другие же способны существенно увеличить количество обращений. Как не потратить бюджет продвижения впустую? Лучше всего совместить ваше знание бизнеса с опытом SEO-специалиста.
Посмотрим пример. Перед тем, как составить коммерческое предложение, мы обсуждаем с заказчиком его пожелания. Однако, особенности далеко не каждого бизнеса видны с ходу. На это влияют специфика компании, ценовая политика, целевая аудитория, рекламный бюджет и т.д. Поэтому порой чистовое семантическое ядро оттачивается с помощью нескольких доработок.
С другой стороны, руководитель, мало знакомый с технологиями поискового продвижения, также вряд ли составит оптимальный список сразу. Именно поэтому сотрудничество — наиболее быстрый и эффективный вариант.
И все же, давайте сейчас посмотрим, на какие базовые моменты необходимо ориентироваться.
1) Частотность запросов
То есть, сколько раз за месяц ключевое слово было показано в поиске. В том числе, в составе более длинных фраз.
Важный момент — это именно показы, а не количество людей. Не стоит думать, что если частотность 1000, вы получите 1000 посетителей. Хотя данным нюансом порой манипулируют в коммерческих предложениях, чтобы произвести выгодное впечатление.
Исходя из этого, запросы можно поделить на:
— Низкочастотные (НЧ) — с частотностью менее 1000 в месяц (есть также сверхнизкочастотные — до 100 показов в месяц);
— Среднечастотные (СЧ) — с частотностью от 1000 до 10 000 в месяц;
— Высокочастотные (ВЧ) — с частотностью более 10 000 в месяц (есть также сверхвысокочастотные — от 100 000 показов в месяц).
На самом деле, рамки очень условные. И приведены для того, чтобы был ясен примерный порядок. Куда важнее частотности количество конкурентов в интернете. И тип запроса — коммерческий или информационный.
Посмотреть статистику показов можно с помощью сервиса wordstat.yandex.ru. Как общую, так и по вашему региону.
Знание частотности влияет на стратегию раскрутки. Так, для сайта младше года лучше подобрать побольше НЧ-запросов. А вот с высокочастотниками необходимо обращаться осторожно. Поскольку есть риск потратить бюджет впустую даже при формальном достижении результата.
2) Дополнительные инструменты
При составлении семантического ядра можно использовать и дополнительные инструменты. Например, Key Collector. Порой это здорово экономит время.
Но на старте продвижения не имеет особого смысла. Лучше начать с небольшого списка фраз, в пределах 100. И постепенно расширять его. Тестируя эффективность своих действий.
3) Отслеживание результатов
Помните базовое правило бизнеса? То, что вы не замеряете, вы не контролируете. Даже идеальное семантическое ядро не будет работать, если не отслеживать позиции. Потому что тогда повлиять на результат проблематично.
Оптимально проверять позиции каждый день. Конечно, вручную это делать неудобно. Особенно если количество фраз больше 10. Поэтому можно использовать специальные сервисы. Их оплата, как правило, зависит от числа ключевиков.
Кстати, если вы собираетесь обратиться за продвижением к специалисту или в компанию, обязательно узнайте, есть ли у них система определения позиций. Если нет — это тревожный звоночек. Куда прилетит пилот без навигационных приборов?
Например, наши клиенты могут посмотреть динамику продвижения в любой момент. Поскольку имеют доступ к онлайн-кабинету.
Хорошо. Подготовительные этапы продвижения позади. Несмотря на важность, стандартно им уделяют мало внимания. Хотя от этого напрямую зависят не только формальные результаты, но и самое главное — увеличение продаж.
Дальше, говоря о том, как продвинуть сайт, пошаговая инструкция будет похожа на чек-лист. Потому что это просто тактика. Рутинная часть, которая эффективно работает только при грамотно составленной стратегии.
Итак, все последующие действия можно разделить на внутреннюю и внешнюю оптимизацию. То есть, работу с сайтом и сторонними площадками.
Внутренняя оптимизация
1) Зарегистрируйтесь в Яндекс.Вебмастере
Это официальный сервис Яндекса — webmaster.yandex.ru. Он помогает отслеживать технические ошибки и проблемы вашего сайта. А также показывает интересную статистику — внешние ссылки, переходы по ключевым фразам и т.д.
2) Настройте индексацию сайта
Важно, чтобы поисковые роботы правильно видели ваш сайт. Поскольку они регулярно делают копию, которую заносят к себе в базу. А уже на основе этого формируется поисковая выдача.
И здесь есть три главных момента:
— Файл robots.txt. Он показывает роботам, какие директории необходимо индексировать.
— 301 редирект. Переадресовывает на главное «зеркало» сайта. И настраивается в файле .htaccess.
— Карта сайта или sitemap. Служебный XML-файл с информацией для поисковых систем. Ускоряет процесс индексации.
3) Приведите в порядок код и структуру сайта
Аккуратный код помогает сайту подняться в выдаче. Почистите его, сделайте максимально компактным. Все, что можно, уберите в CSS — каскадные таблицы стилей.
CMS (система управления сайтом) должна быть заточена под поисковое продвижение. То есть, никаких автоматических дублей страниц и прочего мусора. Из бесплатных вариантов хорошо подходит WordPress.
Структура сайта должна быть логичной. Как для пользователей, так и для роботов. Также хорошо, если сделана мобильная версия.
4) Корректно пропишите поисковые теги
Теги — небольшие фрагменты, из которых и состоит код страницы. Некоторые из них очень важны для поисковых машин. Именно туда роботы смотрят в первую очередь.
Обратите внимание на title, мета-тег description, заголовки — от h1 до h6. Также имеют значение b, strong и атрибут alt у картинок.
В этих тегах должны содержаться ключевые фразы. А каждую продвигаемую страницу необходимо заточить под одно или несколько родственных слов.
5) Продумайте внутреннюю перелинковку
Вес страницы зависит от того, как далеко она находится от главной. Чем сложнее до нее добраться, тем тяжелее продвинуть.
Проследите, чтобы все наиболее важные страницы находились максимум в 2 кликах от стартовой. Поставьте на них внутренние ссылки, содержащие ключевые слова.
6) Анализируйте поведенческие факторы
Как ведут себя посетители на вашем сайте? Сколько времени проводят? Сколько страниц смотрят? От этого зависит не только количество обращений в компанию, но и позиции в поисковиках. Поэтому необходимо регулярно мониторить ПФ — поведенческие факторы ранжирования.
Для этого установите на сайт код системы статистики. Как правило, сначала вполне достаточно Яндекс.Метрики. Обратите внимание на Вебвизор. Он записывает поведение пользователей. Более сложный и продвинутый инструмент — Google.Analytics.
Серьезнее всего на позиции влияет показатель отказов. То есть, когда посетитель пробыл на сайте меньше 15 секунд. Если отказов много, ваш сайт может надолго увязнуть внизу. Поэтому имеет смысл разместить на странице аудио, видео или длинный текст с иллюстрациями. Это помогает увеличить время. Но проследите, чтобы материал был действительно ценным.
Еще один важный показатель — количество просматриваемых страниц. Лучше, когда их больше одной. Хотя это и не всегда возможно даже технически.
Также постоянно тестируйте удобство использования сайта. Все ключевые элементы страницы — кнопки, заголовки, формы и т.д. Чтобы человек мог быстро найти то, что ему нужно. И совершил желаемое для вас действие.
7) Наполняйте сайт качественным контентом
Во-первых, он должен быть уникальным. Особенно это касается текстов. Ни в коем случае нельзя копировать информацию с других сайтов. Как минимум, делайте рерайт. То есть, переписывайте тексты своими словами. Но действительно хороший результат приносит качественный копирайтинг.
Во-вторых, информация должна быть полезной. И отвечать на конкретные вопросы пользователя. Если вы помогаете человеку решить его проблемы, он будет возвращаться на сайт снова. Поисковики это тоже любят.
Внешняя оптимизация
1) Используйте вечные ссылки
Чем больше качественных площадок ссылается на ваш сайт, тем выше он поднимается в выдаче. Ходят слухи, что сейчас ссылки уже не работают. Это не так. Просто стратегии их использования стали более сложными.
Главный совет на старте продвижения — не применяйте арендованные ссылки. Еще несколько лет назад они давали хороший результат. Сейчас же есть большая вероятность не только потратить деньги впустую, но и навредить сайту.
Используйте ссылки, которые размещаются в статьях. Они и называются «вечными». В отличие от арендованных, их надо оплачивать только один раз. И далее статья остается на площадке навсегда. Лидирующий сервис здесь — Миралинкс.
2) Размещайте отзывы клиентов и регистрируйте сайт во всех возможных тематических каталогах.
Кстати, на вашем сайте внешние ссылки лучше закрыть от индексации. Если только они не помогают раскручиваться другому проекту. Поскольку таким образом вы теряете часть веса с точки зрения поисковых машин.
Также высоко ценятся ссылки из различных социальных сетей. Поскольку поисковики считают их наиболее естественными.
Ну что ж, если рассматривать базовые моменты того, как продвинуть сайт — инструкция перед вами. Да, одна статья не может рассказать обо всех нюансах. Просто вспомните, сколько тонкостей есть и в вашем бизнесе. Но для начала этого вполне достаточно.
Будете ли вы продвигать сайт самостоятельно или с чьей-то помощью — главное, не затягивайте. Чем дольше откладываете, тем дороже попасть в ТОП. Ведь конкурентов в интернете с каждым днем становится больше.
Напоследок расскажу вам историю. Один бизнесмен пригласил плотника построить загородный дом. Работу мастер выполнил блестяще. И тогда бизнесмен попросил построить еще один дом.
Плотник согласился. Но теперь необходимости производить впечатление уже не было. И он сделал работу спустя рукава. Дом получился хлипкий и скошенный в бок, половицы скрипели и шатались. Пришло время показать результат.
И тут бизнесмен протянул плотнику ключи. Оказалось, что новый дом — подарок тому за труд. Стоит ли говорить, что если бы мастер знал об этом заранее, то сделал бы все иначе?
Так же и с сайтом. По сути — это дом вашей компании в интернете. Место, куда приходят клиенты. Тот механизм, который будет работать на вас. Но только при соответствующем отношении. Именно поэтому вложения в сайт — одна из лучших бизнес-инвестиций.
